Não há como escapar das redes sociais hoje em dia. Mesmo aqueles mais resistentes às inovações e tecnologias de comunicação, uma hora compreendem que não estar presente no mundo digital para posicionar sua marca pessoal é o mesmo que investir tempo, energia e dinheiro em algo que não lhe dará visibilidade e reputação em diversas geografias. Confira neste artigo quais são os 17 benefícios do posicionamento da sua marca pessoal nas mídias digitais.
Se você quiser ficar esperando tranquilamente achando que o sucesso irá bater à sua porta, trazendo milhares de seguidores, convites e oportunidades, tudo bem. Só depois não reclame que outro profissional da sua área, que pode não ter o mesmo conhecimento, capacitação e experiência que você, esteja tomando um espaço que poderia ser seu…e muitas vezes esse seu concorrente não tem sequer metade da sua capacidade técnica.
“Mas isso pode Arnaldo?”
A regra é clara: vacilou no digital, venderá apenas localmente e geralmente com baixos tickets. Por isso que criar autoridade moral por meio digital no seu branding pessoal é fundamental para ganhos maiores e abertura de oportunidades.
Para iniciar o posicionamento da sua marca pessoal e ser o primeiro nome na mente das pessoas, elas precisam primeiro saber e tomar consciência de que você existe (já pensou nisso?) e como pode gerar valor a elas.
A partir do momento que começa o posicionamento sua marca pessoal nas redes sociais com estratégias eficazes, de preferência com auxílio de um bom mentor que possa lhe indicar os melhores caminhos para isso, outras vantagens começam a surgir. Trago nesse artigo 17 benefícios que podem aparecer na sua jornada quando você começa a criar e fortalecer um posicionamento nas redes sociais.
Quais são os benefícios do posicionamento de marca pessoal?
1) Aumento do nº de clientes
Estar bem posicionado nas redes sociais pode fazer com que você auxilie sua empresa na atração de novos clientes, de médio e grande porte. Ou seja, o seu perfil pessoal passa a ser um dos canais de comunicação nesse crescimento, não tendo que depender apenas do setor comercial ou de campanhas de marketing. Estes dois últimos também são importantes, sim. Porém, quando mais você, como CPF, estiver presente e aberto a novos contatos e oportunidades, maiores são as chances desse aumento no número de clientes.
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2) Maior reconhecimento no mercado
Para que sua marca pessoal seja vista de forma positiva e passe a ser reconhecida no mercado, é necessário investir em si mesmo e vestir a própria camisa.
Quando compreende que o seu CPF deve vir primeiro que o CNPJ, independente se é seu ou não, o seu valor no mercado aumenta e reconhecimento da marca empresarial também.
3) Mais parcerias comerciais por meio do seu posicionamento
Quando seu branding pessoal é construído com estratégia, a criação de autoridade moral em seu segmento é algo que tende a ocorrer com elevada força nessa jornada. Isso acaba por gerar uma característica praticamente comum entre meus mentorados e mentoradas: evolução exponencial do número de parcerias comerciais estratégicas querendo fazer negócios com você e/ou com sua empresa (própria ou que você representa)
Quando eu trabalhava na África no período pós-guerra civil em Angola, usávamos a seguinte frase: “Quem anda com leão, não come capim”.
Quando você cria visibilidade à sua marca pessoal e gera credibilidade nesse processo de construção de personal branding, mais pessoas (física e jurídicas) tendem a querer se aproximar e andar com você em novas ações e investimentos.
4) Convites para palestrar
Mesmo que você não tenha o hábito de fazer isso, quando começa a posicionar sua marca pessoal e a agregar valor por meio de conhecimento nas redes sociais, os convites para ministrar palestras aparecem.
Com uma constância de conteúdos publicados em seu perfil, as pessoas passam a compreender que você é especialista naquele assunto, absorvem seu conhecimento e buscam mais. Querem ter um momento e maior contato com você por meio de palestras sobre os temas que têm conhecimento. Tanto eu, quanto meus mentorados, recebemos convites frequentes para palestrar a equipes e empresas que buscam esse aperfeiçoamento.
“Ah Dalbosco, mas eu não gosto de palestrar”.
Ok, e é uma escolha sua, mas sempre digo que é melhor receber convites e saber o que (positivamente) sua marca pessoal está causando do que não receber convites e não saber a percepção do mercado quanto à sua imagem. Se você não quiser aceitar, basta dizer “não”, mas deixe as oportunidades chegarem e crescerem pois é uma forma de você dosar necessidades do seu mercado e que você poderá aproveitar essas lacunas para vendas e posicionamento de marca inclusive. Fica a dica.
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5) Maior número de abordagens de investidores
Quando possui uma marca corporativa em conjunto com sua marca pessoal, o fato de estar mais presente nas redes sociais, criando um posicionamento, você acaba abrindo novas oportunidades de abordagens de potenciais investidores.
Quando a projeção de marca pessoal passa confiança, a atração do seu perfil a profissionais que atuam nas áreas de venture capital e private equity tende a intensificar, caso você tenha um negócio “apetitoso” em mãos. Em resumo, você precisa ligar a luz do seu táxi para se tornar visível no mercado…e o LinkedIn pode ser uma ferramenta estratégica dentro deste processo.
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6) Maior abordagem por fornecedores qualificados
Falando em oportunidade de abordagens, não são apenas potenciais investidores que surgem, fornecedores qualificados também. Eles começam a acompanhar você, ver que possui espaço e é referência no mercado, acha que não vão querer se aproximar e fazer parte dessa jornada também?
Isso acontece frequentemente com minha própria marca pessoal e de muitos mentorados e mentoradas no Brasil e exterior que nos relatam: após nos projetarmos e passarmos confiança por meio das redes sociais, o número de fornecedores qualificados aumentou, assim como as condições de pagamentos também são bem melhores e mais flexíveis.
E sabe o porquê? Pois um perfil mais público e com conteúdos que agreguem valor, torna-o influencer em seu segmento…e fornecedores querem abrir condições especiais apenas para quem gera a eles segurança.
Além disso, muitos fornecedores acabam presenteando você com presentes, brindes e ainda convidando para que você seja embaixador(a) de marca. Ou seja, um novo oceano de possibilidades.
7) Atração de grandes players do seu segmento
Quando você começa a criar notoriedade, é inevitável que você desperte a atenção dos mais diversos players do seu segmento, dos pequenos aos dominantes do mercado (caso não seja você). Esse acordar dos stakeholders da sua área à sua imagem pode gerar uma série de oportunidades as quais acompanho semanalmente chegando aos meus mentorados e mentoradas, independente da geografia no mundo e especialidade.
Por vezes, esse convite pode ser para alguma parceria comercial, já em outros momentos inclusive aumentando o interesse de grandes players do seu segmento com objetivo de fusão ou aquisição do seu negócio, caso seja do seu interesse.
“Dalbosco, mas eu não quero vender meu negócio.”
Entendo, mas a projeção da sua marca ajudará a conhecer o quanto apetitoso seu negócio está no mercado, assim como o quanto a iniciativa privada está querendo pagar por ele. Nada mal ter essas informações, concorda? Esse é mais um benefício ao fortalecer e projetar a marca pessoal e que muitos profissionais acabam por não enxergar em um primeiro momento. Quem está investindo em seu branding pessoal tem surfado os benefícios e não deixado dinheiro em cima da mesa para os outros levarem.
Você sabe como a visibilidade de mídia, o conhecimento e investimento em fortalecimento de marca pessoal podem agregar ao seu negócio? Confira o depoimento do Marcos Leandro Pereira, Conselheiro, Advogado Societário e Mentor, após vivenciar na prática este investimento em seu branding pessoal.
8) Aumento de convites para participar de lives por seu posicionamento de marca
Nano, micro e macro influencers tanto do Brasil como do exterior irão perceber seu crescimento e adivinhe, irão querer ter você como convidado em lives no Instagram, YouTube e LinkedIn, por exemplo. Por vezes, o convite surge de influencers que você menos espera ou que não são da sua área (mas que possuem o mesmo público-alvo), o que mostra que sua marca pessoal já começa a chamar atenção em outros mercados e de outros profissionais. Aproveite essas oportunidades e reforce ainda mais seu posicionamento.
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Essa sua participação em lives também pode ajudá-lo em “fatiar esse conteúdo” e publicar por diversas vezes em suas redes sociais. Veja o exemplo a seguir de uma live que participei a convite do Vice-Presidente Latam da Sinerlog USA, Igor Pipolo, e que aproveitei para fazer um recorte e publicar. Ou seja, a isso se chama otimização de conteúdos.
9) Aumento por pedidos de mentorias individuais
O número de pessoas que buscam por mentores e mentoras tem crescido expressivamente nos últimos tempos. É uma das tendências de mercado e que se você souber aproveitar, tende a crescer junto com ela.
Os meus mentorados que fizeram o meu Programa de Mentoring de Mentores têm recebido diversos pedidos e cotações semanais para mentorias em suas especialidades, como é o caso do engenheiro Rodrigo Barreto, referência no LinkedIn Brasil, e o qual atualmente mora no Texas (EUA).
Posicionar sua marca pessoal nas redes pessoais de forma estratégica e ter um plano de mentoria bem estruturado e sustentável farão com que cada vez mais lhe contatem para dar mentorias individuais, pois sua visibilidade acompanhada de criação de autoridade moral acaba por gerar uma imensidão de pessoas que querem aprender com você. Se você souber aplicar o meu método, poderá usar isso para ganhar dinheiro e ainda projetar sua imagem como mentor ou mentora, ajudando você ainda mais no fortalecimento da sua marca como referência em determinado segmento.
10) Maior número de convites em programas de TV e Rádio
Da mesma forma que o número de convites para palestra e lives aumentam, os convites para participar de programas ou entrevistas em televisão e rádio em nível local, regional e nacional nas grandes mídias (ex: CNN, Uol, Jovem Pan, Band, G1, entre outras) também começam a surgir após você posicionar sua marca pessoal nas redes sociais. Veja os exemplos da minhas mentoradas:
A Cris Dorini, consultora de imagem corporativa e presidente da FIPI, após iniciar a mentoria LinkedIn, foi convidada para participar do programa CNN Tonight apresentado por Gabriela Prioli, Leandro Karnal e Mari Palma na CNN Brasil.
Cris Dorini, Consultora de imagem na CNN Brasil – Fonte da imagem: CNN Brasil
Já a Andryely Pedroso, nutricionista e eleita LinkedIn Top Voice, depois que passou a dar prioridade a sua marca pessoal e agir de maneira estratégica, já foi convidada para participar de diversos programas de televisão e rádio, como esta na Rádio Jovem Pan.
Andryely Pedroso, nutricionista e mentora de nutricionistas, na Jovem Pan – Fonte da imagem: Acervo pessoal Andryely Pedroso
11) Aumento de autoridade
Saber criar seu posicionamento nas redes sociais pode lhe gerar mais autoridade e respeito entre executivos, conselheiros e acionistas da empresa. Como exemplo deste benefício, costumo citar o convite que recebi para ser Conselheiro Consultivo no Open Mind Brazil, o maior movimento de C-levels do Brasil e em processo de internacionalização que aproxima C-level, atletas e artistas para fomentar oportunidades para que nosso país volte a crescer com responsabilidade social e troca de conhecimentos.
Não há tristeza quando se há reconhecimento e o Conselho está formado pelos profissionais citados abaixo os quais tenho admiração e o privilégio de aprender e compartilhar um pouco da minha visão com relação às estratégias em função dos aprendizados de trabalhos que realizei nos quatro continentes nos últimos 20 anos.
Veja a lista do time de feras que faz parte do Conselho da Open Mind Brazil:
- Lúcio Júnior – Presidente do Conselho
- Jorge Lima – Secretário de Desenvolvimento da Indústria, Comércio, Serviços e Inovação do Ministério da Economia
- Genésio Lemos Couto – Consultor, Conselheiro e ex-Vice Presidente de Pessoas, Planejamento e Administração da Odebrecht
- Rosalina Vilela – Presidente da Erlan Foods
- Cesar Dolher – Consultor e ex-Diretor da Unisys Brasil
- Cleber Eugenio Voelzke – Membro do Conselho Senior Sistemas
- Washington Botelho de Souza – Presidente JLL
- Marly Parra – Conselheira de Administração na activas Brasil
- Fladimir Gauto – Vice Presidente Global Suprimentos Gerdau/SA
- Virna Dias – Medalhista Olímpica e comentarista
- Moacyr Jacinto -Diretor de Recursos Humanos América do Sul na Stellantis
- Fernando Paiva .’. – Diretor Executivo do Grupo Techtools
- Joanita Maestri Karoleski – Presidente do Fundo JBS pela Amazônia
- Ricardo Dalbosco, MSc – Chief Marketing Officer Quatenus e CEO IAM (International Agency of Marketing)
Costumo dizer que propósito claro gera um legado forte. Portanto, saber para o que você veio, como fará a diferença e o que entregará ao mundo é um passo importante para o profissional ter uma marca pessoal autêntica e significativa no contributo em Conselhos de Administração, Fiscal e/ou Consultivo. Concorda?
12) Crescimento do número de seguidores
Um dos questionamentos que boa parte das pessoas faz quando entra em uma rede social e quer ter destaque dentro dela é como aumentar o número de seguidores.
A resposta é simples porém depende de muita disciplina, paciência e constância: engajamento.
Para isso, é necessário criar um posicionamento de marca com estratégias de criação de conteúdo que realmente agregue na vida dos outros, que gere debate e faça refletir. Assim, você atrai mais seguidores, pois quem chega ao seu perfil sabe que irá aprender e ter a oportunidade de se desenvolver com as informações que compartilha.
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13) Aumento de convites para escrever para colunas de jornais e revistas
Aumento de artigos na web, capas de revistas, convites para colunas a respeito da sua trajetória e premiações
O número dos meus mentorados que foram convidados a ter suas próprias colunas ou artigo publicados em jornais e revistas só aumenta, o que me deixa orgulhoso de seus sucessos. Aqui abaixo trago deles:
- Tiago Martins, especialista em gestão de risco e sistema e certificações
Convidado para ser sua própria coluna quinzenal no jornal Tribuna da Imprensa.
Fonte da imagem: Jornal Tribuna da Imprensa
- Camila Pastro, consultoria de imagem
Convidada para ser colunista da Revista Top View da RIC Paraná.
Fonte da imagem: Revista TopView
- Rodrigo Portes, especialista e mentor em vendas técnicas
Convidado para ser colunista no blog da StartSe.
Eu também tenho essa oportunidade, ou você acha que não? Um exemplo foi o meu artigo sobre marca pessoal como matéria principal da revista Growth Strategy.
Fonte da imagem: Revista Growth Strategy
14) Aumento do número de abordagem por recrutadores (RHs e headhunters)
Em um dos meus artigos já publicados por aqui, a headhunter Adriana de Souza e eu comentamos sobre como aumentar a chance de contratação por meio do LinkedIn. Além de todas as dicas e características que mencionamos no conteúdo, a principal delas é o posicionamento que você tem nas redes sociais. Ou seja, aquilo que compartilha, curte, informa, opina, apresenta às suas conexões e seguidores.
Clique aqui para descobrir quais as outras dicas que demos no artigo
Quanto melhor for esse seu posicionamento, maiores são suas chances de receber uma abordagem de profissionais de RH e Headhunters. Só aqui uma dica: não cometa o erro de achar que esses profissionais são o primeiro filtro em uma possível contratação.
15) Maior respeito pela classe empresarial
No item 2 comentei sobre o aumento do seu reconhecimento no mercado a partir do momento que começa a posicionar sua marca pessoal nas redes sociais e, consequentemente, você também passa a ter maior respeito dentro da classe empresarial. O que isso também lhe proporciona? Mais convites para palestras, lives, projetos…
O fato de ter diversos mentorados na área da advocacia e trazer por meio dos meus conteúdos a importância do fortalecimento da marca pessoal nesta área faz com que frequentemente eu receba convites para palestrar em associações da classe, como para a OAB e Núcleos de Advogados de Associações Comerciais e Industriais.
Minha palestra a advogados da maior Associação da América Latina de Micro, Pequenas e Médias empresas – Fonte: Acervo Pessoal Ricardo Dalbosco
16) Geração de confiança aos stakeholders
Sabe o que mais tem sido valorizado no Vale do Silício nos últimos tempos? Transparência. Quando crio as estratégias para posicionar sua marca pessoal dos meus mentorados nas redes sociais, um dos itens que mais prezo é essa transparência, nos conteúdos, na maneira de atender, de agir, de se comunicar com quem os segue. Por quê? Porque gera confiança de stakeholders.
Siga as melhores estratégias para o posicionamento da sua marca pessoal
17) Ser exemplo para equipe e parceiros comerciais
Ter um perfil nas redes sociais não é o suficiente atualmente. Se você está nela, crie o seu espaço e mostre o conhecimento que tem para ser a referência, o exemplo, da sua equipe e também de parceiros comerciais. Posicionar sua marca pessoal corretamente pode gerar um efeito motivador nos colaboradores, fornecedores e parceiros da sua empresa em função do seu perfil inspirador e de liderança no mundo digital.
Para ter ideia do quão importante é esse posicionamento em relação aos colaboradores da empresa, compartilho uma pesquisa feita pela Brunswick, em 13 países com 6,5 mil funcionários, mostrou que:
- 63% dos funcionários preferem trabalhar para um líder conectado;
- 86% dos funcionários esperam ler/ver um posicionamento dos CEOs sobre as ações a serem tomadas na empresa em uma crise;
- + de 60% dos funcionários confiam mais em um líder que está nas redes sociais.
Além de ser o exemplo dentro da rede para equipe e parceiros, você ainda tem a chance de melhorar a cultura organizacional por meio do seu posicionamento de marca.
Em uma estratégia que veio para ficar, tem-se notado uma tendência da presença de CEOs em redes sociais, mesmo que ainda de forma não agregadora por maior parte em temos de produção de conteúdos que gerem valor ao público-alvo da companhia e da sua marca pessoal.
Desde 2010, a presença dos CEOs no mundo digital aumentou 122% segundo pesquisa feita pela Weber Shandwick. Ela concluiu que quanto mais os CEOs engajam, mais as companhias conseguem impulsionamento.
Além disso, verificou que quando o CEO aparece em vídeos corporativos, a influência na comunicação é bem maior. Por outro lado, a pesquisa demonstra que apenas 28% dos CEOs mundiais participam de grupos de networking. Os dados expostos no vídeo também impressionam.
Será que um dos quesitos mais fortes nos próximos anos na avaliação da remuneração de um CEO será o poder do mesmo nas redes sociais? Para reflexão.
O que tenho presenciado são diversos C-level e Conselheiros recebendo novos convites bem atraentes em função da projeção da marca pessoal nas redes sociais, desde que feita de modo estratégico e guiado para reduzir riscos, aumentar a chance de sucesso e encurtar caminhos.
Há muitos executivos, por exemplo, que não estão esperando para ver e tomam atitudes de começar sua jornada de fortalecimento de marca por meio de estratégias de personal branding. Aumentam visibilidade nacional e global, começam a ganhar maior respeito, admiração e geram autoridade moral no seu segmento. A partir daí, um mundo real de oportunidades se abrem, para a organização e em nível pessoal, beneficiando a própria carreira e a família.
E você, gostaria de ver mais a atuação de gestores nas mídias sociais compartilhando conteúdo?
Posicionar sua marca pessoal nas redes sociais gera maior receptividade
Como visto, os benefícios de um posicionamento de marca pessoal nas redes sociais são muitos. O objetivo de fortalecer seu nome e imagem no mundo digital é para que você tenha novas portas abertas para convites e oportunidades que façam com que cresça pessoal e profissionalmente. Suas ações permitem que você forme uma boa rede de contatos e negócios. Uma marca pessoal forte no mercado aumenta a receptividade em reuniões com potenciais clientes, assim como com pessoas que nos reconhecem nos aeroportos, eventos (palestras, treinamentos…).
Se você quer seguir por um caminho mais sustentável, que lhe dê mais segurança, posicionamento e lhe gere oportunidades que até então não conseguiu, coloque sua marca pessoal como prioridade em sua vida.
Você já colocou sua marca pessoal como prioridade ou ainda precisa dar a devida atenção a ela?
Se você é profissional da saúde e não sabe como se posicionar nas redes sociais para conquistar autoridade, gravei um curso ideal para você com o passo a passo que ainda está com valor especial de lançamento. Clique aqui para saber mais.
Sou o Dalbosco, estrategista de marca pessoal referência em nível nacional, C-level de multinacional, Conselheiro Consultivo e Conselheiro de Administração, assim como Colunista CBN e escolhido LinkedIn Creator.
Nos últimos 20 anos, dediquei-me a trabalhos com diferentes culturas em 4 continentes (América do Norte, Europa, África e América do Sul), construindo e guiando marcas corporativas e pessoais ao sucesso individual e do time.
Morei e trabalhei em locais como Montana (EUA), Hawaii (EUA), Angola (África) (onde por 3 anos coordenei negócios e relacionamentos público-privados), entre outras regiões do planeta. Na última década, tenho me dedicado a lançar cases de sucesso em nível nacional e mundial por meio do branding, seja na área de tecnologia/software (SaaS), educação, cosméticos, indústria de pedras (mármore e granitos), segurança, religião, marketing e mídia, política, esporte, automobilismo, transformação digital, construção civil, agrobusiness, fitoterápicos e moda.
Essa expertise para projetar negócios em mercados ultra competitivos em diferentes culturas, possibilitou-me ser chamado por diversos Presidentes de empresas, Presidentes de Conselhos, gestores de projetos e grandes mídias, para guiá-los com relação às novas tendências de marketing e comunicação para marcas pessoais e corporativas que queiram estar na vanguarda e aumentarem em escala o número de oportunidades na carreira, convites e negócios.
Quanto ao ensino, considero-me o verdadeiro Lifelong Learner (LLL). Nunca parei de estudar para conseguir levar aos meus clientes, Conselhos, parceiros comerciais e equipe de liderados o que há de mais estratégico e sábio para aumento de competitividade no mercado. Estou como doutorando com foco na área de destination branding e personal branding trabalhando no aspecto de como influenciadores de marca impactam marcas de destinos turísticos – foco em complexos turísticos de cassino em Las Vegas – Nevada). Concluí com êxito minha formação como Mestre (com foco Design Thinking), e finalizei duas pós-graduações em Gestão (sendo uma delas MBA em Gestão de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas – FGV). Em busca do conhecimento, certifiquei-me ainda como Master em Programação Neuro Linguística e Conselheiro Consultivo de empresas. Dentro da área da educação, atuo ainda como docente no MBA de Inteligência Emocional com Coaching para Mulheres do Brasil.
Fui vencedor de premiações de Mérito Estudantil e Menções Públicas de Agradecimento pela excelência nos trabalhos apresentados em prol da eficiência e construção de legado às organizações.
Em 2022, fui escolhido pela equipe do LinkedIn Brasil como LinkedIn Creator, sendo um perfil indicado a se seguir na rede social em função dos meus conteúdos que possam guiar e inspirar carreiras de sucesso. Possuo aproximadamente 60 mil seguidores nessa rede social sendo, a maior parte dos meus seguidores ativos, executivos (C-level) e conselheiros de empresas.
Como palestrante, atuo frequentemente em eventos nacionais para instituições como OAB (Ordem dos Advogados do Brasil), Associações Industriais e Comerciais, Conselhos de Classe, Congressos Nacionais, assim como em empresas privadas como Bodytech, Coree International School, entre outras, sobre três temáticas:
• Palestra: Como transformar colaboradores em influenciadores digitais para a marca corporativa.
• Palestra: Como criar uma marca pessoal forte no mercado para uma carreira de sucesso.
• Palestra: Como captar negócios e construir marca por meio do LinkedIn.
Em minha trajetória profissional, apresentei programas de rádio e TV com alcance semanal para mais de 1 milhão de pessoas. Atualmente, estou como colunista semanal ao vivo na CBN (Central Brasileira de Notícias), rede de rádio brasileira pertencente ao Sistema Globo de Rádio), além de escrever frequentemente para jornais, assim como entrevistado em diversas mídias (podcasts, rádios…).
Pratico ainda ações voluntárias a projetos no terceiro setor que buscam o desenvolvimento sustentável de crianças, adolescentes e mulheres em vulnerabilidade social, em especial ao Bolshoi Brasil (a única filial no mundo e a qual estou como influencer da marca) e na ONG Orientavida (a qual produz peças para marcas como Chanel, The Walt Disney Company, Hotéis Fasano, Irmãos Campana, Uber, Netflix, Twitter, entre outras).”
Bom, de forma muito transparente acima, agora você já sabe um pouco mais sobre mim e sobre a qualidade dos meus conteúdos que me dedico intensamente para aumentar seu nível de conhecimento para que fortaleça sua marca pessoal e corporativa no mercado. Será um prazer ter sua interação nos comentários nas minhas redes sociais ou que possamos estar em contato para negócios e oportunidades ganha-ganha.
