Nas redes sociais, a possibilidade de realizar campanhas de alcance de contas ou de conversão direta em vendas pode gerar dúvidas sobre qual abordagem escolher para impulsionar seu negócio. Neste artigo, irei esclarecer esta dúvida que recebi na minha coluna semanal na CBN: “Qual é a diferença entre campanhas de alcance e campanhas de conversão em vendas?”.
As campanhas de alcance têm como objetivo principal aumentar o alcance e a visibilidade da sua marca. Elas são ideais para promover o reconhecimento da sua empresa, produtos ou serviços para um público mais amplo, incluindo aqueles que ainda não conhecem sua marca.
Aumentar o alcance da sua marca pode gerar interesse, curiosidade e até mesmo engajamento com seu conteúdo, criando um público que pode se converter em clientes. Essa estratégia pode ser bastante relevante quando você está no estágio inicial do seu negócio ou lançando um novo produto ou serviço.
As campanhas de conversão em vendas são mais voltadas para ações específicas, como aquisição de clientes e vendas imediatas. Essa abordagem é recomendada quando você deseja obter resultados imediatos, focando no faturamento da sua marca.
É importante lembrar que as vendas online geralmente não acontecem na primeira interação com a marca. A maioria dos clientes precisa passar por diferentes estágios, como reconhecimento da marca, relacionamento e confiança, antes de realizar uma compra.
A abordagem mais eficaz para o sucesso a longo prazo é encontrar o equilíbrio entre ambas as estratégias. Sim, a conversão em vendas é fundamental para impulsionar os resultados financeiros do seu negócio. Porém, é preciso considerar a importância de construir uma base sólida de reconhecimento e relacionamento com seu público-alvo.
Aumentar a sua autoridade e gerar reconhecimento da sua marca é fundamental para fortalecer seu negócio em médio e longo prazo. Dessa forma, a estratégia de alcance de contas se torna fundamental para construir uma base sólida de potenciais clientes que possam ser nutridos e conduzidos ao estágio de conversão em vendas.
Palestrando em empresas, eventos e convenções sobre como como projetar o personal branding na carreira – Fonte da imagem: Charles Trigueiro / CCEE
Desta forma, quando pensamos em impulsionar o negócio nas redes sociais, a chave para o sucesso é criar uma sinergia entre as estratégias de alcance de contas e conversão em vendas. Essas abordagens complementares proporcionam uma jornada do cliente mais completa, desde o reconhecimento inicial até a decisão de compra
Confira o depoimento da minha mentorada Andryely Pedroso, Nutricionista e Mentora de Nutricionistas, sobre sua formação na Mentoring Academy:
Ao planejar suas campanhas e ações de marketing digital, busque compreender qual é o estágio atual da sua marca, assim como do seu público-alvo, para que consiga gerar reconhecimento e autoridade para sua marca. Ao encontrar o equilíbrio entre o alcance e a conversão, você estará no caminho certo para obter resultados sustentáveis e bem-sucedidos no marketing digital.
Se você deseja conquistar mais força na sua marca, por meio de uma metodologia que já transformou a vida de profissionais em quatro continentes, clique aqui.
Sou o Dalbosco, Estrategista de marcas com clientes em 4 continentes (EUA, Brasil, África e Europa), tenho me tornado referência nacional quando se fala em criação e fortalecimento de marca pessoal para profissionais de diversos segmentos, inclusive na área da saúde. Sou Mestre e Doutorando, assim como Master em Programação Neuro-Linguística. Recebi vários prêmios nos últimos anos, assim como me tornei destaque em grandes mídias. Sou profissional referência em projetar Conselheiros e CEOs no Brasil, além de influencers com os mais diversos objetivos. Referência no LinkedIn Brasil, Influencer do Bolshoi Brasil e voluntário da Orientavida, ONG que fornece produtos para grandes marcas como Chanel, The Walt Disney Company, Universal Studios, hotéis Fasano, Irmãos Campana, Netflix, entre outras marcas.
Um abraço do Dalbosco!
