Quando o baixo investimento é um problema para um negócio, atrair novos clientes pode parecer um desafio assustador. No entanto, ao fortalecer sua marca pessoal, você poderá, não apenas aumentar a credibilidade da sua marca, como atrair novos clientes e impulsionar suas vendas.
É fundamental que você permita que sua marca pessoal, como o dono do negócio, apareça para gerar atração e transmitir segurança aos potenciais clientes. Nada é mais efetivo do que você mesmo detalhar o seu produto ou serviço, e com o tempo, ganhará prática nessa abordagem. Além disso, há um efeito agregador poderoso quando o líder do negócio transmite confiança desde o início da relação com o cliente.
A confiança é um dos fatores mais importantes para uma venda bem-sucedida. Ao investir em sua marca pessoal, tanto o seu CPF quanto o seu CNPJ têm maiores chances de alcançar sucesso, reconhecimento e posicionamento no mercado.
As pessoas desejam ter contato com quem idealiza e gerencia a marca empresarial. Logo, por que não possibilitar esse acesso construindo uma marca pessoal sustentável que o torne referência e autoridade moral no seu segmento?
Algumas pessoas podem se preocupar com o nível de exposição que isso implica. No entanto, os clientes tendem a escolher marcas que possuam um ponto de contato que lhes transmita segurança. Construir uma marca pessoal de maneira estratégica não significa ser um livro aberto ao mundo, mas sim agir para que você passe confiança e estabeleça um relacionamento autêntico com seu público-alvo.
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Você pode encontrar caminhos e ferramentas que permitam que você, pessoalmente, se torne uma marca de sucesso, gerando valor para o seu negócio e se tornando relevante no mercado, sem precisar expor todos os aspectos da sua vida.
Para construir uma marca pessoal de sucesso e impulsionar seu negócio, mesmo com baixo investimento, busque seguir os cinco passos abaixo:
1. Identifique seus valores e propósito
Conheça seus valores pessoais e alinhe-os ao propósito do seu negócio. Transmitir autenticidade e consistência é essencial para estabelecer confiança com seus clientes.
Antes de conhecer o seu cliente, conheça os diferenciais da sua marca pessoal e como ela pode ter conexão com o seu público. Afinal, é a conexão que gera credibilidade e aumenta a conversão em vendas.
2. Compartilhe a sua trajetória
Comunique sua trajetória, experiências e conhecimentos relevantes para o seu público. Essa conexão emocional pode cativar e envolver seus clientes. Quando você revela um pouco da sua jornada, você envolve as pessoas por meio do storytelling, passa segurança e confiança e não vira uma “caixinha de surpresas”. Consequentemente, as pessoas se sentem mais protegidas em se aproximar e comprar de você.
3. Esteja presente nas redes sociais
Aproveite as redes sociais para compartilhar conteúdo valioso e interagir com seus seguidores. Selecione as plataformas mais adequadas ao seu público-alvo e seja consistente em suas postagens.
Utilize as redes sociais de forma estratégica para se tornar “top of mind”, ou seja, estar no topo da mente do seu potencial cliente, sendo lembrado como profissional capaz de resolver o desafio que ele está passando. A sua presença digital irá aumentar as chances do seu público lembrar de você e ter relacionamento com a sua marca pessoal, que é o próximo passo.
4. Construa relacionamentos
Interaja com seus clientes de forma atenciosa. Criar conexões significativas fortalece a confiança em sua marca e pode gerar indicações valiosas. Ao construir relacionamento com os seus potenciais clientes, você aumenta a credibilidade sobre as suas soluções e agrega valor para sua marca pessoal, demonstrando interesse em solucionar os desafios dos seus clientes.
Confira o depoimento do meu mentorado, Adriano Pini, Head de finanças, sobre a transformação que ele vivenciou ao decidir fortalecer a marca pessoal. Este vídeo foi gravado no lançamento do meu mais recente livro Personal Branding.
5. Compartilhe conteúdo de valor
Compartilhe conhecimento, dicas e insights relevantes em seus canais de comunicação. Mostre-se como um especialista em seu segmento e seja uma fonte confiável de informações.
Construir sua marca pessoal é uma estratégia acessível e poderosa, especialmente quando o orçamento é limitado. Sua presença e autenticidade podem fazer toda a diferença na atração de novos clientes e na construção de uma relação duradoura com eles.
Não esqueça que a construção de uma marca pessoal de sucesso não se trata de ser uma figura pública, mas de se posicionar como um líder confiável e relevante em seu segmento. Com dedicação e estratégia, você poderá atrair novos clientes e fortalecer a imagem do seu negócio de forma sustentável.
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Sou o Dalbosco, Palestrante Internacional, estrategista de marcas com clientes em 4 continentes (EUA, Brasil, África e Europa), referência nacional em criação e fortalecimento de marca pessoal para profissionais de diversos segmentos. Atualmente, colunista na BAND TV e na Rádio CBN, recebi vários prêmios nos últimos anos, assim como me tornei destaque em grandes mídias. Sou profissional referência em projetar Conselheiros e CEOs no Brasil, além de influencers com os mais diversos objetivos de carreira. Referência no LinkedIn Brasil, Influencer no Bolshoi Brasil e voluntário na Orientavida, ONG que fornece produtos para grandes marcas como Chanel, The Walt Disney Company, Universal Studios, hotéis Fasano, Irmãos Campana, Netflix, entre outras marcas. Sou Mestre e Doutorando, assim como Master em Programação Neuro-Linguística.
