As mídias sociais crescem exponencialmente, não apenas como ferramentas de entretenimento e relacionamento, mas também como canais de negócios. No Brasil, o poder de vendas e negócios comerciais por meio das redes sociais é ainda mais relevante que outros países, considerando levantamento recente que indica que o país é líder na lista de influência digital por meio de influenciadores.
As pessoas costumam consumir produtos e serviços indicados por pessoas que elas confiam, por isso, os influenciadores digitais estão conquistando cada vez mais espaço nas mídias sociais, pois a influência deles e habilidade em compreender o público, podem aumentar significativamente as vendas de um negócio online ou físico.
Confira na pesquisa do Statista o quanto a influência dos influenciadores digitais se tornou mais forte no Brasil entre 2019 e 2022.
O Brasil é líder mundial na lista de países com maior influência digital por meio de influenciadores digitais – Fonte da imagem: Statista
As marcas que se engajam nas redes sociais tendem a atrair os olhares de novos clientes e parceiros de negócios, sejam marcas pessoais ou empresariais. Nos últimos anos, algumas redes sociais, como o Instagram, aprimoraram a interface de utilização dos usuários para favorecer a divulgação de produtos e serviços, seja por meio do impulsionamento de conteúdos por meio de tráfego pago ou mesmo por ferramentas disponíveis no perfil comercial do Instagram como o botão “comprar agora”.
O tráfego pago é uma das estratégias que pode impulsionar uma marca, porém ninguém consegue se tornar um influenciador sem construir um personal branding forte e agregar valor à audiência por meio de criação e conteúdos de valor.
O que muitos profissionais não sabem é que não existe necessidade alguma de ter milhões de seguidores para ser um influenciador digital. Você que está lendo este artigo, talvez tenha vontade de impulsionar o seu negócio, seja ele físico ou digital, mas não sabe por onde começar na sua marca.
Siga-me no Instagram para conferir conteúdos exclusivos sobre marca pessoal
Hoje, mais de 90% das decisões de compras são influenciadas pelas mídias sociais. Foi pensando nisso, que escrevi este artigo para compartilhar o poder de escolher nano influenciadores para a sua marca pessoal ou corporativa, independente de qual seja o produto ou serviço a ser divulgado.
Nem sempre os influenciadores com maior número de seguidores são as melhores escolhas para investir, afinal, quando pensamos em marketing digital, o mais importante para ter bons resultados em vendas é gerar o desejo certo, para o público certo e na hora certa.
Existem diferentes grupos de influenciadores digitais e quando se tornam produtores de conteúdo, podem ser definidos como influenciadores, mesmo com baixa audiência, como é o caso dos nano influenciadores, foco deste artigo.
Antes de explicar a definição de cada um dos grupos influenciadores digitais, quero ressaltar que um dos principais critérios que você precisa considerar, ao pensar em associar a marca de um influenciador digital à sua, é a sintonia de valores entre ambas as marcas. Quando existem valores similares e um propósito claro, esta parceria têm chances muito maiores de render ótimos resultados e, de fato, ser sustentável.
Segundo a Trama Web, os influenciadores digitais podem ser divididos como: nano influenciadores, micro influenciadores, intermediários, macro influenciadores e mega influenciadores. Entretanto, quem compra seguidores no Instagram, por exemplo, pode ser considerado um influenciador? Talvez pelo próprio “influencer”, mas quem atesta a influência no final das contas é o público consumidor! Este alvo que lhe dá credibilidade ou não perante a sua real influência…e isso que precisa ser considerado daqui para frente na leitura.
Classificação dos influenciadores por números de seguidores – Fonte da imagem: Tramaweb
O que são nano influenciadores?
Eles estão no primeiro grupo dos influenciadores digitais e a tendência de surgirem cada vez mais profissionais que se encaixam neste grupo nas redes sociais é grande, especialmente porque é possível conciliar uma carreira de negócios já em curso, ao mesmo tempo que compartilha conteúdo nas mídias sociais.
De forma resumida, os nano influenciadores são produtores de conteúdo digital com uma audiência de até 10 mil seguidores e que geralmente abordam assuntos de nichos mais específicos (verticalização de marca), o que costuma atrair um público mais segmentado quando existe um planejamento de marketing pessoal ou corporativo por trás dessa atuação digital.
Aprenda como decolar sua carreira controlando a ansiedade e seu tempo, clicando aqui
A pergunta que alguns profissionais me fazem em palestras é a seguinte:
“Mas Dalbosco, não é muito melhor ter mais seguidores para ser um influenciador digital”?
Muitas pessoas acreditam que pode ser ruim para um negócio tentar restringir os assuntos compartilhados, no sentido de limitar o alcance que eles poderiam ter, porém, se o foco do nano influenciador é aumentar o posicionamento de sua marca e, consequentemente, conquistar autoridade moral e confiança do público, pode ser muito estratégico para um marca escolher este nano influenciador ao invés de grandes influenciadores digitais sem uma linha editorial bem definida e sem uma relação mais próxima ao potencial consumidor.
Em um podcast junto à Dani Almeida, jornalista, explicamos o porquê não é necessário ter um milhão de seguidores para vender na internet. Também compartilhamos dicas e estratégias para aumentar o engajamento (e vendas) nas redes sociais, sendo um nano influenciador:
No meu site, o maior em conteúdos sobre personal branding do Brasil, você também encontra um artigo completo sobre este conteúdo. Clique no link abaixo para conferir:
Ler artigo “Como ser influenciador nas redes sociais sem ter 1 milhão de seguidores”
Você pode notar que são poucos os macro ou mega influenciadores que conseguem se tornar autoridade moral em um tema específico, o que dificulta o sucesso de determinados anúncios comerciais. Um caso que gerou bastante polêmica na internet em 2019 foi o de Arii, influenciadora digital com quase 3 milhões de seguidores no Instagram. Mesmo sendo uma mega influenciadora, ela não conseguiu vender nem 36 camisetas em um anúncio digital. Leia mais sobre o caso no site da Revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios clicando aqui.
Matéria publicada em 2019 – Fonte da imagem: Revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios
Quem está no grupo dos macro ou mega influenciadores atrai geralmente públicos distintos e que por vezes não têm sintonia entre si, muito menos interesses semelhantes. Neste grupo, mesmo com alta audiência e engajamento, por vezes é mais difícil precificar um produto ou serviço com alto ticket justamente pela falta de autoridade moral do influenciador em um nicho específico, além de que a alta visibilidade pode gerar mais invejosos e curiosos do que compradores….e sem venda, não há sustentabilidade de marca para se trabalhar no longo prazo com um influenciador.
Costumo dizer que quem atira para todos os lados, não acerta nenhum alvo. Por isso que, se você busca resultados em vendas no seu negócio, não pode escolher um influenciador digital apenas por métricas de vaidade para o seu negócio, como os números de seguidores e curtidas, mas precisa investigar se o público que ele comunica tem interesse no serviço ou produto que você deseja divulgar….e se engaja nesse desejo.
Inscreva-se no meu canal do Youtube
É importante considerar que os nano influenciadores costumam ter um público mais qualificado, interessado nos conteúdos divulgados por eles, além de permitirem maior acesso.. Esses diferenciais podem ser muito positivos para o crescimento da sua marca pessoal ou corporativa, seja para um co-branding ou marketing de influência.
Por que investir em nano influenciadores digitais?
O marketing de influenciadores é a estratégia que mais cresce com o objetivo de captação de clientes, segundo dados publicados pela Tomoson. O estudo estima que as empresas estão ganhando US$ 6,50 para cada US$ 1 investido com marketing de influenciadores digitais.
O marketing de influenciadores é o canal online de aquisição de clientes que mais cresce – Fonte da Imagem: Tomoson
As pessoas já passam quase duas horas e 27 minutos, em média, nas redes sociais por dia, segundo dados do relatório The Global State of Digital 2022 da Hootsuite. A cada instante, os usuários são bombardeados por conteúdos e anúncios e o grande desafio é conseguir diferenciar as suas publicações para chamar a atenção do público que realmente lhe interessa.
Contrate aqui a minha palestra “Como criar uma marca pessoal forte no mercado para uma carreira de sucesso”
Esta é a especialidade dos nano influenciadores. Eles não apenas buscam por atenção dos usuários nas mídias sociais, mas conseguem conquistar a confiança do nicho que escolheram comunicar. Como mencionei no início do artigo, mais de 90% das decisões de compras são influenciadas pelas mídias sociais e certamente são mais influentes quando a recomendação é realizada por alguém que o potencial cliente confia.
Visão global sobre o uso das redes sociais em 2022 – Fonte da imagem: The Global State of Digital 2022
Você ainda tem dúvidas se vale a pena investir em nano influenciadores para impulsionar a sua marca?
Para você se inspirar, aqui quero deixar seis exemplos de nano e micro influenciadores que tenho a honra de contribuir como mentor para o crescimento profissional na estratégia de marca pessoal. Mesmo os micro influenciadores, passaram por um período de nano influência e os benefícios gerados nessa fase.
As imagens dos influenciadores que compartilho neste artigo foram realizadas por minha equipe durante a mentoria de marca pessoal, para posicionamento deles nas redes sociais, cada qual com um objetivo distinto e estratégico no processo de criação de posicionamento, ganho de reputação e conquista de autoridade moral:
Carlos Boechat (micro influenciador)
No LinkedIn, Carlos Boechat, Diretor Associado de Industry X Latam na Accenture, já reúne quase 30.000 seguidores no LinkedIn. Diariamente, ele publica conteúdos sobre transformação digital/Indústria 4.0 e, semanalmente, compartilha artigos que vão criando memorização e referência ao seu nome e empresa por meio de conteúdos relevantes ao setor.
Siga o Carlos Boechat no LinkedIn
Carlos Boechat, Diretor Associado de Industry X – Fonte da imagem: Equipe Dalbosco
Boechat é um mentorado fora da curva e sua rápida projeção é resultado da sua dedicação em compartilhar conteúdo de valor aos seus seguidores. Ele se tornou top of mind no tema transformação digital e aumentou em grande escala as oportunidades como palestrante, considerando que o LinkedIn é uma rede social estratégica para a projeção neste mercado. Isso permite com que a marca pessoal gere benefícios à marca corporativa, inclusive.
Veja abaixo o depoimento de Carlos Boechat sobre o período da nossa mentoria:
Ju Fernandez (Canal SoulJu no Youtube) (micro influenciadora)
A Ju Fernandez é Co-fundadora da Mentoring Academy, empresa que surgiu com o propósito de ensinar profissionais de diversas áreas do mercado a alavancarem suas carreiras e a serem referências sendo mentores em seus segmentos. Ou seja, por meio do ensino, capacita profissionais a saberem como monetizar o conhecimento.
Formada em jornalismo e com experiências de projetos internacionais na Europa e África, além de ter morado no Canadá, foi eleita LinkedIn Creator como reconhecimento pela qualidade dos conteúdos compartilhados diariamente na rede sobre o tema “Liberdade geográfica”. Ela é referência em inspirar profissionais que desejam conquistar a independência profissional em busca de um propósito de vida. No LinkedIn, já conta com quase 30 mil seguidores e também utiliza outras redes como Instagram e Youtube para ajudar outros profissionais que desejam conquistar grandes oportunidades na carreira por meio da construção de um Plano de Vida.
Siga a Ju Fernandez no LinkedIn
Ju Fernandez, criadora do Canal SoulJu sobre liberdade geográfica, co-fundadora da Mentoring Academy, palestrante e LinkedIn Creator – Fonte da imagem: Equipe Dalbosco
Em conjunto com a Ju, mentoro profissionais na Mentoring Academy e lançamos um curso de certificação para que profissionais em busca de conquistar liberdade financeira, geográfica e de tempo, consigam realizar este sonho por meio de uma metodologia ultra validada com centenas de cases de sucesso no Brasil e exterior. Para saber mais sobre a certificação como mentor, clique no banner abaixo:
Marcos Leandro Pereira (micro influenciador)
O Marcos é Advogado Societário, Conselheiro, Palestrante e Mentor. É sócio fundador da Pereira, Dabul Advogados e da RCA Governança e Sucessão, empresa especializada na implementação de boas práticas de Governança Corporativa, na formação e dinâmica de Conselhos de Família, Consultivo e de Administração e na implementação de Planejamento Patrimonial e Sucessório em estruturas empresariais familiares.
Em seu perfil no LinkedIn, tornou-se um micro influenciador e já referência no Brasil no tema “Conselhos empresariais”, com foco para conselheiros e executivos em transição que desejam conquistar oportunidades neste mercado em crescimento exponencial.
Siga o Marcos Leandro Pereira no LinkedIn
Após a minha mentoria em marca pessoal, Marcos utiliza o LinkedIn como ferramenta estratégica de negócios e criação de autoridade moral. Muito além de uma rede social, a atuação orientada pode gerar um alcance muito maior da sua marca pessoal e corporativa, especialmente para vender suas mentorias nos temas de formação de Conselhos Consultivos e de Administração, além de Planejamento Sucessório.
Marcos Leandro Pereira, advogado e referência nacional em Formação de Conselhos de Administração e Consultivo – Fonte da imagem: Equipe Dalbosco
No Youtube, Marcos Leandro Pereira também compartilha conteúdos de valor. Em um dos seus vídeos mais recentes, ele diz “Eu nunca me imaginei um mentor na verdade. Logo após terminar uma mentoria específica sobre esta função, a qual achei muito interessante, optei por atuar em uma mentoria daquilo que eu mais gosto que é a formação de um Conselho de Administração”. Assista ao depoimento completo no vídeo abaixo:
Se você quer entender mais sobre o mercado de Conselheiros, clique aqui.
Simone Correa (micro influenciadora)
A Dra. Simone Correia é Biomédica, especialista em tricologia, mentora de tricologistas formada pela Mentoring Academy, e empresária com três unidades da clínica Recupere no Brasil (Curitiba (PR), Florianópolis (SC) e Joinville (SC). Ela e sua equipe já auxiliaram mais de 700 pessoas a recuperarem e reconstruírem a saúde capilar.
Siga a Simone Correa no Instagram
Após a minha mentoria em marca pessoal, a Dra. Simone evoluiu de 300 seguidores para mais de 70 mil seguidores no Instagram. Hoje, ela é referência nacional em tricologia e vem evoluindo cada vez mais a sua marca também no LinkedIn, rede que compartilha semanalmente artigos sobre a sua especialidade.
Simone Correa, mentorada, referência nacional e biomédica especialista em tricologia – Fonte da imagem: Equipe Dalbosco
Assim como a Dra. Simone, muitos profissionais da saúde desejam se posicionar nas redes sociais e conquistar ainda mais autoridade no segmento, assim como captar novos clientes, mas não sabem por onde começar.
Se você é profissional da saúde e não sabe como se posicionar nas redes sociais para conquistar autoridade, gravei um curso ideal para você com o passo a passo que ainda está com valor especial de lançamento. Clique aqui para saber mais.
Wildson de Jesus (nano influenciador)
Engenheiro, especialista e mentor na área de Içamento de Cargas e gerenciamento de projetos, Wildson de Jesus conquistou mais do que seguidores no LinkedIn, mas fãs do seu trabalho e empreendedorismo. Apesar de se posicionar em um nicho bastante específico da engenharia, Wildson tornou-se um nano influenciador de grande impacto na rede.
Siga Wildson de Jesus no LinkedIn
Por meio da projeção digital que desenhei para a marca do Wildson em mentoria, conseguimos elevar a marca dele para novos patamares e vendas online como palestras, mentorias e o desenvolvimento de um grande e recente projeto: lançamento de seu primeiro livro.
Wildson de Jesus, engenheiro e empresário – Fonte da imagem: Equipe Dalbosco
Andryely Pedroso (micro influenciadora)
Nutricionista, LinkedIn Top Voices e Creator, Palestrante e Mentora de nutricionistas, Andryely Pedroso (ou Andry como a chamamos) é um exemplo do quanto a dedicação em fortalecer o personal branding pode alavancar a carreira de forma extraordinária.
Siga Andryely Pedroso no LinkedIn
Em menos de um ano publicando no LinkedIn, ela se tornou referência nacional em nutrição na rede. No ano seguinte (2021) foi eleita no programa LinkedIn for Creators no Brasil. Hoje, ultrapassa os 70 mil seguidores na rede e recebe diversos convites para ministrar palestras online e presenciais por meio do LinkedIn.
Andryely Pedroso, eleita a primeira nutricionista LinkedIn Top Voices do Brasil – Fonte da imagem: Acervo Pessoal Andryely Pedroso
Veja o depoimento dela sobre a atuação no LinkedIn como profissional da saúde:
Será que você pode se tornar um nano influenciador no seu mercado?
Se você leu o artigo até aqui, talvez esteja se perguntando se poderia ser o próprio influenciador do seu negócio, seja ele físico ou digital, afinal, não é necessário ter milhares de seguidores para influenciar pessoas. Independente se você tem o seu próprio negócio como profissional liberal ou trabalha para outro CNPJ, você pode ser um influenciador no seu mercado conquistando admiração e respeito.
Siga-me no LinkedIn para acompanhar conteúdos diários para fortalecer o seu personal branding
Cada vez mais, vemos profissionais em funções C-level, assim como conselheiros, fortalecendo suas marcas e estendendo a autoridade moral que já têm em seus segmentos para o meio digital, aumentando ainda mais o networking com profissionais estratégicos e oportunidades na carreira.
Para saber mais sobre essas tendências, recomendo que você leia dois artigos que publiquei o meu site, o maior em personal branding do Brasil:
- O porquê você deve investir em sua marca pessoal se for C-Level
- 17 benefícios ao posicionar sua marca pessoal como conselheiro
Os nano influenciadores da sua marca podem estar dentro da sua empresa
Você já parou para pensar quantos potenciais clientes existem nas redes sociais dos colaboradores da sua empresa? Quantas oportunidades de vendas podem ser perdidas diariamente porque os potenciais influenciadores internos não estão comunicando sobre a sua marca empresarial?
Se sua empresa está com poucas vendas e sem retorno do marketing digital, é preciso incluir a cultura do marketing de influência na sua empresa, tema que ministro palestras a diversas instituições como OAB (Ordem dos Advogados do Brasil), Associações Industriais e Comerciais, Conselhos de Classe, Congressos Nacionais, assim como em empresas privadas como Bodytech, Coree International School, Correios, entre outras.
Saiba como transformar colaboradores em influenciadores digitais para a marca corporativa
Por vezes, os nano influenciadores da sua marca podem estar dentro da empresa e não serem (ainda) reconhecidos pela liderança. Ou então, você pode ser o nano influenciador da sua marca e ainda não reconhece o seu potencial.
Palestrando no Board Summit sobre como conselheiros podem conquistar novas oportunidades na carreira por meio do fortalecimento da marca pessoal – Fonte da imagem: Acervo Pessoal Ricardo Dalbosco
Por fim, quero destacar que a projeção da sua marca pessoal e/ou empresarial como influenciador digital começa no reconhecimento do seu potencial e atitude em iniciar. Como você pode notar nos exemplos de nano e micro influenciadores que compartilhei no artigo, não é necessário ter milhares de seguidores para se tornar referência na sua área, e você ainda pode buscar um mentor para acelerar este processo rumo ao seu sucesso profissional.
Muitos profissionais ficam com a sensação de que se soubessem o quanto um personal branding forte pode impactar positivamente nos negócios, teriam começado a investir em sua marca pessoal mais cedo. Com meu mentorado Gerson Vargas, mentor e especialista em supply chain, não foi diferente e ele mesmo reflete que deveria ter começado antes, confira:
Se você acredita que há uma melhor versão interna em você e que o mercado ainda desconhece, conte comigo para construir a sua trajetória de marca pessoal conquistando liberdade de tempo, financeira e geográfica.
Sou o Dalbosco, estrategista de marca pessoal referência em nível nacional, C-level de multinacional, Conselheiro Consultivo e Conselheiro de Administração, assim como Colunista CBN e escolhido LinkedIn Creator.
Nos últimos 20 anos, dediquei-me a trabalhos com diferentes culturas em 4 continentes (América do Norte, Europa, África e América do Sul), construindo e guiando marcas corporativas e pessoais ao sucesso individual e do time.
Morei e trabalhei em locais como Montana (EUA), Hawaii (EUA), Angola (África) (onde por 3 anos coordenei negócios e relacionamentos público-privados), entre outras regiões do planeta. Na última década, tenho me dedicado a lançar cases de sucesso em nível nacional e mundial por meio do branding, seja na área de tecnologia/software (SaaS), educação, cosméticos, indústria de pedras (mármore e granitos), segurança, religião, marketing e mídia, política, esporte, automobilismo, transformação digital, construção civil, agrobusiness, fitoterápicos e moda.
Essa expertise para projetar negócios em mercados ultra competitivos em diferentes culturas, possibilitou-me ser chamado por diversos Presidentes de empresas, Presidentes de Conselhos, gestores de projetos e grandes mídias, para guiá-los com relação às novas tendências de marketing e comunicação para marcas pessoais e corporativas que queiram estar na vanguarda e aumentarem em escala o número de oportunidades na carreira, convites e negócios.
Quanto ao ensino, considero-me o verdadeiro Lifelong Learner (LLL). Nunca parei de estudar para conseguir levar aos meus clientes, Conselhos, parceiros comerciais e equipe de liderados o que há de mais estratégico e sábio para aumento de competitividade no mercado. Estou como doutorando com foco na área de destination branding e personal branding trabalhando no aspecto de como influenciadores de marca impactam marcas de destinos turísticos – foco em complexos turísticos de cassino em Las Vegas – Nevada). Concluí com êxito minha formação como Mestre (com foco Design Thinking), e finalizei duas pós-graduações em Gestão (sendo uma delas MBA em Gestão de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas – FGV). Em busca do conhecimento, certifiquei-me ainda como Master em Programação Neuro Linguística e Conselheiro Consultivo de empresas. Dentro da área da educação, atuo ainda como docente no MBA de Inteligência Emocional com Coaching para Mulheres do Brasil.
Fui vencedor de premiações de Mérito Estudantil e Menções Públicas de Agradecimento pela excelência nos trabalhos apresentados em prol da eficiência e construção de legado às organizações.
Em 2022, fui escolhido pela equipe do LinkedIn Brasil como LinkedIn Creator, sendo um perfil indicado a se seguir na rede social em função dos meus conteúdos que possam guiar e inspirar carreiras de sucesso. Possuo aproximadamente 60 mil seguidores nessa rede social sendo, a maior parte dos meus seguidores ativos, executivos (C-level) e conselheiros de empresas..
Em minha trajetória profissional, apresentei programas de rádio e TV com alcance semanal para mais de 1 milhão de pessoas. Atualmente, estou como colunista semanal ao vivo na CBN (Central Brasileira de Notícias), rede de rádio brasileira pertencente ao Sistema Globo de Rádio), além de escrever frequentemente para jornais, assim como entrevistado em diversas mídias (podcasts, rádios…).
Pratico ainda ações voluntárias a projetos no terceiro setor que buscam o desenvolvimento sustentável de crianças, adolescentes e mulheres em vulnerabilidade social, em especial ao Bolshoi Brasil (a única filial no mundo e a qual estou como influencer da marca) e na ONG Orientavida (a qual produz peças para marcas como Chanel, The Walt Disney Company, Hotéis Fasano, Irmãos Campana, Uber, Netflix, Twitter, entre outras).”
Bom, de forma muito transparente acima, agora você já sabe um pouco mais sobre mim e sobre a qualidade dos meus conteúdos que me dedico intensamente para aumentar seu nível de conhecimento para que fortaleça sua marca pessoal e corporativa no mercado. Será um prazer ter sua interação nos comentários nas minhas redes sociais ou que possamos estar em contato para negócios e oportunidades ganha-ganha.
