Onde você costuma fazer reunião para negociação com cliente?
Se você pensou em rodízio de carnes ou pizza, acredito que você pode reconsiderar. Ambientes como churrascarias onde a todo instante há interrupção por um garçom perguntando se você e o convidado querem mais um pedaço daquela picanha, não são os mais apropriados.
Isso ocasiona quebra do fluxo de conversa, pode gerar redução no desempenho da negociação, assim como não entrar na profundidade de raciocínio. Ou seja, ficará apenas na superficialidade e com chances de levar para casa a famosa frase “Vamos conversando”.
Separei alguns dados de negociação para deixar isso mais claro
- Segundo pesquisa feita pela HubSpot, só 2% dos prospects não querem ter nenhum tipo de engajamento com o vendedor;
- A Gartner constatou que 67% do tempo de vendedores é consumido pela busca de informações e outras atividades sem relação direta ao ato da venda.
Portanto, não desperdiçar seu tempo quando surge a oportunidade e usá-lo de forma TÁTICA é fundamental a um BOM NEGOCIADOR e para o fortalecimento da sua marca pessoal, ok?
E com você, qual o melhor ambiente que já usou para se reunir com um cliente?
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