Muito se fala em tendências de marketing para advogados, dando um norte para onde os profissionais poderão investir anos seguintes para continuar concorrendo com o mercado. Porém, de nada adianta investir nisso se não tiver um personal branding tão forte quanto. Muitos profissionais estão “girando” e não conseguem projeção, respeito e autoridade. Mas por quê?
A concorrência está cada vez maior, os clientes estão mais informados, o mercado está em constante transformação. Não ter uma base sólida, que faz com que seu nome seja forte e reconhecido como autoridade moral em determinada área do Direito, gera uma ansiedade enorme ao profissional o qual está muitas vezes como um “boneco digital” em meio a uma enxurrada de tecnologias e possibilidades.
O meio digital trouxe muitas vantagens para os profissionais do Direito, mas sem estratégia, você continua sendo apenas mais um no meio de tantas opções do cliente. E o pior:
- um advogado está imitando o que vê o outro fazendo em rede social, não conseguindo imprimir uma marca autêntica e que seja vista de modo diferenciado por quem segue seu conteúdo;
- acaba saindo do seu plano estratégico em função do que viu o concorrente fazendo; e/ou
- começa o mês sem definição de ações para fortalecimento da sua marca pessoal e empresarial.
Ou seja, o que vemos hoje é uma porção de advogados e escritório com aquele mesmo banner típico, o mesmo discurso… e os baixos negócios sendo gerados por meio da projeção digital que poderia estar gerando confiança e segurança ao seu público-alvo.
Apesar disso, sabe qual a boa notícia nesse cenário? É que ainda há um oceano azul em diversas áreas do Direito por meio da construção de marca e produção de conteúdos que gerem valor antes de apresentar um orçamento.
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Quantos advogados há no Brasil?
O Direito, ainda, é uma das áreas mais procuradas como opção de carreira. Em 2008, o número de advogados no Brasil chegava a 571 mil, quase metade do número de profissionais nos Estados Unidos. Exatos oitos anos depois, enquanto o país norte americano alcançava cerca de 1.3 milhões de advogados, o Brasil registrava 1 milhão.
Aumento no número de profissionais do Direito no Brasil e Estados Unidos – Fonte da imagem: Migalhas
Em 2019, esse número no Brasil chegou a 1.156.067. Ou seja, temos 1 advogado a cada 182 brasileiros. Apenas para você refletir: atualmente (dados de 2020) nosso país conta com cerca de 547 mil médicos registrados.
A quantidade de advogados tem influência direta do aumento dos cursos de Direito ofertados no país, os quais de 2001 para 2018 subiram de 380 para 1.502. Se olharmos para anos anteriores, em 1995, por exemplo, os profissionais tinham 235 opções de graduações de Direito, ou seja, houve um aumento de 539%.
Crescimento dos cursos de graduação de Direito no Brasil – Fonte da imagem: JOTA
A oferta de cursos cresceu tanto que hoje o país tem mais faculdades de Direito que todos os outros países do mundo juntos (sim, eu disse juntos).
“Dalbosco, esse número não é bom?”. Depende para quem. Para o cliente, talvez, pois tem mais oportunidade de escolha. Por outro lado, quantidade não é sinônimo de qualidade e há mais ofertas que não necessariamente sejam as mais adequadas ao problema do cliente. Para o profissional, a situação não é muito favorável.
Quanto mais advogados no país, maior a concorrência para quem tem uma marca de força média, e nessas horas…quem não investe no futuro, em conhecimento e na projeção, fica para trás. Quem tem chegado primeiro nas redes sociais com uma forma diferenciada de transmitir a imagem, tem bebido água limpa como costumo dizer.
Notoriedade é bem diferente de visibilidade.
Um plano de marca deve buscar o primeiro.
Quais as áreas do Direito que estão em alta?
Apesar do aumento no número de profissionais, o lado positivo da área de Direito é que ela possui um leque bem grande de caminhos que você pode seguir. Se há pessoas e relacionamentos, o Direito é útil não apenas como consequência de uma relação mas sim como eixo fundamental na gestão de riscos.
Veja abaixo as 10 áreas que estão em alta no Brasil:
- Compliance
- Direito penal
- Direito do trabalho
- Direito tributário
- Direito ambiental
- Direito empresarial
- Direito do consumidor
- Direito digital
- Direito eleitoral
- Mediação, conciliação e arbitragem de conflitos
Você pode ter sucesso e ser destaque em qualquer uma delas, desde que não siga o conselho de Zeca Pagodinho com o “deixa a vida me levar” e crie a sua carreira por meio de estratégias para fortalecer seu nome no mercado.
Muitos profissionais do ramo da advocacia perguntam-se o que fazer para melhorar seus posicionamentos no mercado, ser referência e conquistar mais clientes por meio do Linkedin. A resposta é simples: Marketing Pessoal. Este foi o foco da minha palestra aos advogados do Núcleo da Ajorpeme. Confira os depoimentos no vídeo.
Quais as tendências para fortalecer sua marca pessoal?
1) O “fim” da assessoria de imprensa
No Brasil, a primeira empresa dedicada à assessoria de imprensa surgiu em 1930. A partir daí, para aparecer na mídia, chamar a atenção dela e ter a oportunidade de compartilhar o seu conhecimento só era possível com um assessor. Isso porque eram poucas as pessoas que tinham acesso direto com os profissionais das grandes redações.
Hoje, a história é outra. O que antes era o jornalista X que conhecia o Y dentro de um grande jornal de veiculação nacional ou de uma rede de televisão, agora cai por água abaixo quando, por meio das redes sociais, você chega diretamente a (quase) toda pessoa de interesse. Por meio do LinkedIn, é possível ter acesso a editores-chefes, redatores, jornalistas de grandes mídias, assim como eles também podem ter acesso a você. Fato é que, semanalmente, eu ou meus mentorados(as) recebemos oportunidades de mídias locais, regionais e nacionais para publicação de conteúdos…mas existe um método próprio de construção e fortalecimento de marca pessoal para que se consiga esses convites.
Fortaleça a sua marca pessoal para conquistar grandes oportunidades no mercado
O desafio é: como agregar algo de valor para que a pessoa sinta-se interessada em sua marca?. É sobre isso que falarei no próximo item: estratégia de ABM (Account-Based Marketing).
A assessoria de imprensa típica como conhecemos até hoje não irá ser exterminada, mas precisará de uma boa virada de modelo de mercado e de atitudes de profissionais que vendem esse serviço. O ótimo é que novas oportunidades e inovações surgem dessas crises…e boas propostas que agreguem valor ao cliente e que estejam alinhadas em estratégias modernas de marketing digital entrarão em oceano azul no próximo ano (em analogia ao livro Blue Ocean).
2) ABM na sua marca pessoal
O Account Based-Marketing (ABM) começou a ser utilizado por empresas de tecnologia, mas nos últimos anos tem sido aplicado por empresas e profissionais de outros segmentos. A estratégia é focada na comunicação de contas que de fato possuem potencial de compra de um produto, ou serviço, ou, para atingir um profissional específico de comunicação. Ou seja, o ABM foge da comunicação de massa.
O caminho feito no ABM é o inverso ao Inbound Marketing – Fonte da imagem: Ploomes
O Inbound funciona? Sim. Você consegue atrair leads por meio dele. Acontece que boa parte desses leads não fecham, são só curiosos que pedem cotação e não pulam para o próximo passo. E tenho quase certeza que você deve estar cansado disso já, não? Com a estratégia do ABM, é possível atingir aquele lead que realmente tem interesse em comprar.
Essa é uma estratégia focada na comunicação de contas que de fato possuem potencial de compra de um produto ou serviço. Porém, apesar de ser excelente, não acontece da noite para o dia. Em minhas mentorias de ABM logo no início já reforço esse ponto aos meus mentorados. Para atingir em cheio o seu alvo com o arpão, precisa ter paciência e estar preparado para ter fôlego para alcançá-lo.
Quer encurtar caminhos e riscos? Fale comigo a respeito da mentoria individual em ABM para você acelerar suas vendas estratégicas.
3) PF mais relevante que o PJ
Por mais que existam diversos escritórios conceituados no Brasil e que talvez você faça parte de um deles ou esteja trabalhando para que o seu esteja nesta lista, lembre-se que o seu CPF pode ser mais importante que o CNPJ.
É bom ter um CNPJ forte no mercado? Sim. Mas e se você sair dele ou então puder agregar à imagem dele? Quanto mais sua marca individual for forte, mais tende a agregar para o sucesso do escritório. Isso ainda aumenta quando há uma composição de advogados com marca forte trabalhando juntos. Além de evitar situações nas quais o ego e inveja por vezes podem falar mais alto, pelo fato de um estar tendo maior destaque, por que não fortalecer a marca pessoal de todos a fim de que os CPFs agreguem ao CNPJ?
Essa é uma tendência forte que vejo já ocorrendo nos EUA e Europa nas minhas jornadas de trabalho nos últimos anos e cada vez mais expressiva chegando ao Brasil. Marcas pessoais visionárias e atentas a isso têm se organizado e agido em alinhamento a isso.
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4) Mapeamento de experiência do cliente
Não basta ser um bom profissional hoje em dia. Se você não trouxer uma experiência diferente para o seu cliente, o que fará ele escolher você em meio a tantos outros advogados ou advogadas no país?
Ele precisa ter uma experiência nova, algo que seja atrativo e que só você saiba guiá-lo nessa jornada…mesmo porque você terá em mãos algo que é único. O seu público quer isso e se você souber como fazer e como satisfazer as necessidades, ele estará disposto a pagar mais se for preciso, desde que reconheça valor em sua oferta.
Um exemplo com essa preocupação com o cliente é a do meu mentorado Omar Ghanem, mentor em atendimento ao cliente e CEO na Coree International School. Em nosso trabalho de mentoria, fizemos em uma das noites todo o mapeamento de experiência do cliente para remodelar e trazer melhorias ao processo dele.
Ao lado de Omar Ghanem (direita), CEO da Corre International School, e Elza, Diretora da empresa – Fonte da imagem: Acervo Pessoal Omar Ghanem
Essa prática é excelente para que você entenda o porquê determinada etapa do seu processo não tem tanto retorno ou mesmo o que está faltando para conquistar de maneira mais efetiva seu público.
O mapeamento de experiências do cliente ajudam não só a como exceder as expectativas do seu público consumidor mas também onde e como ativar novas vendas (cross-selling e upselling) na mente (e bolso) do seu cliente. São raros os profissionais no Brasil que, atualmente, sabem aplicar isso de fato com clientes…mas é uma jornada de mentoria prazerosa e que detecta inúmeras oportunidades de diferenciação competitiva.
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5) Advogados no LinkedIn
Ainda é um oceano azul para advogados. Profissões que possuem uma Ordem ou Conselho a regulamentar a profissão, acabam tendo grande dificuldade de publicitar os seus negócios. Então, como projetar e fortalecer sua marca pessoal tendo esse obstáculo? Conteúdo!…Mas não pense que aquele banner típico feito por Agência de Publicidade ao seu Instagram do escritório é o que resolve. Pelo contrário, muitos rasgando dinheiro mensalmente nesse tipo de estratégia que raramente ainda resulta em algo relevante em termos financeiros ou outros negócios em potencial aos profissionais e empresa…
Por meio do conhecimento ativo, ou seja, oferecendo informações e dados relevantes aos seus seguidores, você tem em mãos a oportunidade de se destacar no mercado. Quem de fato agrega valor e não faz propaganda, gera confiança e é lembrado.
Meu mentorado Matheus Abud Cotrim, advogado no Machado Meyer Advogados, é um exemplo. Suas publicações sobre Direito empresarial, fusões e aquisições, Direito societário e reestruturação de dívidas têm gerado muita troca de experiências e informações na rede.
Quer saber como dar o primeiro passo no LinkedIn? Clique aqui.
6) Fortaleça sua marca pessoal com Podcast
Criar seu próprio podcast é uma excelente estratégia e oportunidade para se destacar no mercado por meio do marketing de conteúdo. Desde 2004, o surgimento de novos canais de podcast e ouvintes têm aumentado no Brasil de forma expressiva.
Crescimento do podcast no Brasil – Fonte da imagem: ABPod
Por meio dele, consegue-se fortalecer sua marca pessoal trazendo conhecimento de uma forma ainda mais natural às pessoas que lhe seguem e lhe escutam. Isso faz com que o seu nome seja lembrado por ser o profissional que leva esse conteúdo a eles e por fazê-los compreender melhor os cenários e situações nas quais podem estar inseridos. Ou seja, você fica responsável por subir o nível de consciência do seu público-alvo. Afinal, o que é melhor: você educar o mercado ou seu concorrente? O podcast pode ajudar nesse processo de projeção do seu nome em sua especialidade.
Cada vez mais as pessoas têm procurado por assuntos específicos para aumentar seus conhecimentos e ainda há diversas áreas da advocacia que não estão sendo bem exploradas nesse sentido. Vários temas não são abordados em canal algum, o que aumenta a chance de apenas você oferecer aquele conteúdo específico.
Clique aqui para começar o seu podcast!
Meu mentorado Leonardo Roesler, advogado especialista em Direito empresarial, teve seu podcast lançado, em uma dessas estratégias, no Spotify, iTunes, Deezer, Anchor, Google Podcast e outras plataformas de áudio, para compartilhar conhecimento sobre Direito empresarial.
Para escutar o podcast do Leonardo Roesler, clique aqui.
7) Mentorar outros advogados
Sim, ensinar outros profissionais da advocacia por meio de mentoria é uma das principais tendências. Quem é da geração Baby Boomer, X ou Y, geralmente dá maior relevância a profissionais que:
– Palestram ou dão aula;
– Lançam livro;
– Formam concorrentes.
Isso mesmo! Formar concorrentes.
Vejo muitos profissionais do Direito dizendo que estão comunicando para seus clientes, mas no fundo o que querem é chamar a atenção de profissionais da área. Ao invés de ficar nesse jogo de quem faz melhor, por que não ganhar dinheiro e agregar à sua imagem formando outros advogados e advogadas? Ser visto como o “Papa” e não como “Padre” pode vender mais em sua área.
Meus mentorados no meu Programa de Formação de Mentores aprendem a como divulgar isso de forma atrativa e a como estruturarem seus próprios programas de mentoria. Um exemplo é o Marcos Leandro Pereira: ex-líder nacional da área legal da Deloitte, advogado societarista e especializado na implantação de conselhos consultivos e de administração, conselheiro independente e indicado em diversos Conselhos em empresas familiares de médio e grande portes, e também mentor de outros conselheiros. Confira o depoimento do Marcos:
Quais os benefícios de criar uma marca pessoal forte
Quem me acompanha sabe que eu poderia ficar horas e horas falando sobre as vantagens de construir uma marca pessoal forte no mercado, como fiz ano passado em live a diversas OAB no Brasil. Um dos maiores benefícios é a independência, ou seja, não ter um nome apenas em função do escritório que está, mas pelo profissional que é. Mesmo porque você ESTÁ lá, e não É de lá. Isso significa que, quando você constrói uma marca pessoal forte no mercado, possui em mãos o poder de decisão para onde ir, quando e como, e não dependerá eternamente de um CNPJ como um “encosto”.
Outras vantagens em criar a sua marca pessoal de forma estratégica são:
- Convites frequentes para palestras;
- Demanda por mentorias particulares;
- Crescimento do nº de clientes de médio e grande porte;
- Aumento da autoridade e respeito entre executivos, conselheiros e acionistas da empresa;
- Aumento de artigos na web a respeito da trajetória deles por meio de plataformas digitais;
- Evolução do nº de parceiros comerciais estratégicos;
- Maior respeito pela classe de advogados;
- Crescimento no número de seguidores nas redes sociais e aumento do engajamento nos conteúdos, ajudando assim a distribuir mais a marca empresarial e pessoal;
- Mais convites para participação em programas ou entrevistas em televisão e rádio em nível local, regional e nacional nas grandes mídias (exemplos de mídias que mentorados têm aparecido: CNN, Uol, Jovem Pan, Band, G1…).
Não investir na própria carreira e marca pessoal é abrir mão de grandes oportunidades, não aproveitá-las da melhor forma ou ainda (e o que considero a pior situação) permitir que outro profissional, menos capacitado que você, ganhe um espaço no mercado da advocacia que poderia ser seu.
Quer ter o seu próprio programa de mentoria e formar outros profissionais? Clique aqui.
Você que escolhe: contar sua própria história de forma estratégica ou permitir que os outros contem com base no que eles acham.
Vamos juntos?
Se você é profissional da saúde e não sabe como se posicionar nas redes sociais para conquistar autoridade, gravei um curso ideal para você com o passo a passo que ainda está com valor especial de lançamento. Clique aqui para saber mais.
Sou o Dalbosco, estrategista de marca pessoal referência em nível nacional, C-level de multinacional, Conselheiro Consultivo e Conselheiro de Administração, assim como Colunista CBN e escolhido LinkedIn Creator.
Nos últimos 20 anos, dediquei-me a trabalhos com diferentes culturas em 4 continentes (América do Norte, Europa, África e América do Sul), construindo e guiando marcas corporativas e pessoais ao sucesso individual e do time.
Morei e trabalhei em locais como Montana (EUA), Hawaii (EUA), Angola (África) (onde por 3 anos coordenei negócios e relacionamentos público-privados), entre outras regiões do planeta. Na última década, tenho me dedicado a lançar cases de sucesso em nível nacional e mundial por meio do branding, seja na área de tecnologia/software (SaaS), educação, cosméticos, indústria de pedras (mármore e granitos), segurança, religião, marketing e mídia, política, esporte, automobilismo, transformação digital, construção civil, agrobusiness, fitoterápicos e moda.
Essa expertise para projetar negócios em mercados ultra competitivos em diferentes culturas, possibilitou-me ser chamado por diversos Presidentes de empresas, Presidentes de Conselhos, gestores de projetos e grandes mídias, para guiá-los com relação às novas tendências de marketing e comunicação para marcas pessoais e corporativas que queiram estar na vanguarda e aumentarem em escala o número de oportunidades na carreira, convites e negócios.
Quanto ao ensino, considero-me o verdadeiro Lifelong Learner (LLL). Nunca parei de estudar para conseguir levar aos meus clientes, Conselhos, parceiros comerciais e equipe de liderados o que há de mais estratégico e sábio para aumento de competitividade no mercado. Estou como doutorando com foco na área de destination branding e personal branding trabalhando no aspecto de como influenciadores de marca impactam marcas de destinos turísticos – foco em complexos turísticos de cassino em Las Vegas – Nevada). Concluí com êxito minha formação como Mestre (com foco Design Thinking), e finalizei duas pós-graduações em Gestão (sendo uma delas MBA em Gestão de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas – FGV). Em busca do conhecimento, certifiquei-me ainda como Master em Programação Neuro Linguística e Conselheiro Consultivo de empresas. Dentro da área da educação, atuo ainda como docente no MBA de Inteligência Emocional com Coaching para Mulheres do Brasil.
Fui vencedor de premiações de Mérito Estudantil e Menções Públicas de Agradecimento pela excelência nos trabalhos apresentados em prol da eficiência e construção de legado às organizações.
Em 2022, fui escolhido pela equipe do LinkedIn Brasil como LinkedIn Creator, sendo um perfil indicado a se seguir na rede social em função dos meus conteúdos que possam guiar e inspirar carreiras de sucesso. Possuo aproximadamente 60 mil seguidores nessa rede social sendo, a maior parte dos meus seguidores ativos, executivos (C-level) e conselheiros de empresas.
Como palestrante, atuo frequentemente em eventos nacionais para instituições como OAB (Ordem dos Advogados do Brasil), Associações Industriais e Comerciais, Conselhos de Classe, Congressos Nacionais, assim como em empresas privadas como Bodytech, Coree International School, entre outras, sobre três temáticas:
• Palestra: Como transformar colaboradores em influenciadores digitais para a marca corporativa.
• Palestra: Como criar uma marca pessoal forte no mercado para uma carreira de sucesso.
• Palestra: Como captar negócios e construir marca por meio do LinkedIn.
Em minha trajetória profissional, apresentei programas de rádio e TV com alcance semanal para mais de 1 milhão de pessoas. Atualmente, estou como colunista semanal ao vivo na CBN (Central Brasileira de Notícias), rede de rádio brasileira pertencente ao Sistema Globo de Rádio), além de escrever frequentemente para jornais, assim como entrevistado em diversas mídias (podcasts, rádios…).
Pratico ainda ações voluntárias a projetos no terceiro setor que buscam o desenvolvimento sustentável de crianças, adolescentes e mulheres em vulnerabilidade social, em especial ao Bolshoi Brasil (a única filial no mundo e a qual estou como influencer da marca) e na ONG Orientavida (a qual produz peças para marcas como Chanel, The Walt Disney Company, Hotéis Fasano, Irmãos Campana, Uber, Netflix, Twitter, entre outras).”
Bom, de forma muito transparente acima, agora você já sabe um pouco mais sobre mim e sobre a qualidade dos meus conteúdos que me dedico intensamente para aumentar seu nível de conhecimento para que fortaleça sua marca pessoal e corporativa no mercado. Será um prazer ter sua interação nos comentários nas minhas redes sociais ou que possamos estar em contato para negócios e oportunidades ganha-ganha.
Um abraço do Dalbosco!
