Na era digital, a construção de uma marca pessoal forte por meio do marketing de conteúdo é a chave para se destacar e criar conexões que se convertam em vendas com a audiência. Na minha coluna semanal na CBN, destaquei a importância de gerar um equilíbrio entre conteúdos informativos e comerciais, para potencializar os resultados no marketing de conteúdo. Neste artigo, fiz um compilado dessas informações, confira.
Ao iniciar a sua produção de conteúdo, você pode se perguntar qual abordagem é a mais eficaz (informativa ou comercial). Ambas têm seu valor, mas um equilíbrio entre elas é essencial. Um princípio que pode orientar essa decisão é o Princípio de Pareto, que sugere uma divisão de 80/20.
A analogia do Princípio de Pareto pode ser uma bússola útil no início da sua produção de conteúdo. Isso significa que 80% do seu conteúdo deve ser voltado para ensinar e agregar valor ao seu público-alvo. Por meio desses ensinamentos, você se posiciona como uma autoridade no seu setor, constrói confiança e conquista a atenção do público. Porém, esta porcentagem de conteúdo informativo versus comercial pode variar dependendo do seu setor, da maturidade da sua marca e da relação que você tem com seu público.
Os outros 20% do seu conteúdo podem ser direcionados para a publicidade direta da sua marca. Essa abordagem equilibrada permite que você apresente seus produtos ou serviços de forma estratégica, sem parecer excessivamente comercial.
Muitos produtores de conteúdo estão invertendo esta ordem e tornando seu perfil muito comercial. A ansiedade por anunciar produtos ou serviços pode ser um sabotador dos seus resultados, pois para conquistar bons resultados no marketing digital, você precisa construir relacionamento com seus seguidores.
Conquistar um marketing de conteúdo de sucesso exige esforço, disciplina e, acima de tudo, constância, assim como em qualquer projeto na carreira. Em um episódio do meu podcast (DalboscoCast), converso com o meu mentorado, Jorge Felisberto, Diretor Financeiro, sócio na Tax Group, Consultor Indepedente da Northstone e Sócio e Fundador da Firenze Securitizadora, sobre como vencer os desafios na trajetória e otimizar o desenvolvimento profissional no ramo financeiro.
Quando você foca no equilíbrio entre conteúdos que agregam valor e conteúdos comerciais, você estabelece uma marca pessoal mais confiável. Por isso, busque aplicar o Princípio de Pareto no seu marketing de conteúdo para criar mais conexão com a sua audiência e vender mais.
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Sou o Dalbosco, Palestrante Internacional, estrategista de marcas com clientes em 4 continentes (EUA, Brasil, África e Europa), referência nacional em criação e fortalecimento de marca pessoal para profissionais de diversos segmentos. Atualmente, colunista na BAND TV e na Rádio CBN, recebi vários prêmios nos últimos anos, assim como me tornei destaque em grandes mídias. Sou profissional referência em projetar Conselheiros e CEOs no Brasil, além de influencers com os mais diversos objetivos de carreira. Referência no LinkedIn Brasil, Influencer no Bolshoi Brasil e voluntário na Orientavida, ONG que fornece produtos para grandes marcas como Chanel, The Walt Disney Company, Universal Studios, hotéis Fasano, Irmãos Campana, Netflix, entre outras marcas. Sou Mestre e Doutorando, assim como Master em Programação Neuro-Linguística.
Um abraço do Dalbosco!
(Fonte da imagem de capa: Benedito Silva Photography).
